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          大全集團召開上半年銷售工作總結會議

          發布時間:2021-07-19 來源: 點擊次數:5001 作者:

          7月16日上午,集團召開上半年銷售工作總結會議。會議以視頻會議形式召開,董事會、執委會領導、集團部門總經理、制造公司總經理、銷售、貨款及財務負責人、駐外銷售管理人員等300余人在主會場參會,客戶經理、市場經理在38個銷售公司分會場參會。

          會上,集團副總裁朱亞偉作上半年銷售工作報告,報告通過銷售流程數據分析總結了上半年工作取得的成績和存在的主要問題,提出下半年將圍繞“提升訂單質量,加強貨款回籠”為核心目標開展工作,確保全面完成2021年的各項任務。同時要通過深入開展數字化管理提升運營質量,為訂單業績的持續增長、訂單質量的不斷提升打好堅實基礎。
          市場部副總經理程鑫作市場工作報告,并對部分重點行業市場發展情況作匯報。銷售管理部副總經理陳曉飛對銷售可視化數據進行了詳細介紹,要求各銷售管理層要用好數據,為銷售工作提供幫助。凱帆開關總經理吳曉杭作公司、產品介紹,并介紹了數字化推進情況。

          董事長充分肯定了上半年工作取得的成績,也對存在的問題進行總結,并對下半年銷售管理數字化、訂單和訂單質量提升、貨款回籠、數字制造工作作重要指示。董事長強調:銷售團隊要嚴格執行管理流程和制度,深度挖掘銷售管理數字化潛能,提高中標率和訂單質量,要嚴格執行標準化、數字化報價,實現確??焖?、精準報價;要優先選用集團內部配套產品,進一步拉動國產品牌開關元器件的銷售。貨款回籠是下半年第一要務,客戶經理是貨款回籠第一責任人,對貨款回籠金額較大、貨款回籠不力的客戶經理,實行“階段性專職貨款催收”,要采取有效措施催收逾期貨款,嚴格控制新增逾期貨款。數字制造是集團提高核心競爭力的唯一有效途徑,所有工作圍繞數字制造開展,下半年要實現中低壓成套電氣設備的數字化升級,用戶提供系統解決方案。

          總裁徐翔在會上對市場、銷售工作中存在的問題進行總結,要求市場部、銷售公司要加強對行業、地區市場的需求分析,編制市場分析報告,為市場的長足發展方向、產品研發方向提供參考,同時要提高市場經理隊伍的專業化水平。銷售工作方面,要加強與頭部企業的合作,加強區域管理和銷售支持,同時加強人力資源管理,在同一地區工作時間長的要適時調整。在產品銷售方面要更新觀念,加大自主品牌元件的推廣和銷售力度。

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